К сожалению, наши предприниматели не всегда правильно оценивают смысл и назначение бизнес-планов и не уделяют им достаточного внимания. Зачастую им хочется подешевле, попроще, побыстрее – и обращаются к сомнительным специалистам, либо самостоятельно пытаются делать то, о чем никакого представления не имеют. Создают предприятие на многие сотни миллионов рублей и заказывают бизнес-план за «шапку сухарей» у тех, кто им пообещает быстро и дешево - в результате получают типовое решение «из коллекции каких-нибудь тренировочных бизнес-планов» с соответствующими перспективами и результатами внедрения - нельзя экономить «на спичках», бизнес-план – это фундамент будущего бизнеса. Хорошо, если у клиента вовремя «включились мозги» и он не успел начать пользоваться подобным документом, а если нет?...

К сожалению (для клиентов), мы с подобными случаями сталкиваемся постоянно – когда уже может помочь не «терапевт», а «хирург» - и мы делаем всё возможное, чтобы оградить клиентов от пагубных последствий. Большинство представленных нам для переделки (читай 100% создание заново) бизнес-планов имеют низкое качество разработки. Это относится практически ко всем разделам предоставляемых планов. В частности, весьма поверхностно проводится анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия, анализ причин ухудшения дел на предприятии. Например, отсутствует анализ собственных и заемных средств предприятия (степень его финансовой независимости), кредиторской и дебиторской задолженностей, активов и пассивов предприятия (оборачиваемость, ликвидность, рентабельность и т.п.). Без указанной информации трудно разработать и принять эффективные решения. Слабо проработан план маркетинга, например, часто завышается возможный перечень потребителей, не проработаны каналы распределения, недооценены возможности и количество реальных и потенциальных конкурентов и др. Среди указанных недостатков наиболее часто встречается непродуманность и необоснованность решений относительно объема продаж. Данный показатель, как правило, завышается, поскольку именно это дает возможность представить план более эффективным. В качестве недостатка разрабатываемых бизнес-планов можно отметить и слабую экономическую проработку решений в вариантном аспекте. Альтернативные варианты решений при разработке планов зачастую не рассматриваются. Вследствие этого к реализации принимаются далеко не лучшие варианты. В результате такой план несет значительный риск и может отрицательно сказаться на результатах деятельности предприятия. Оценка бизнес-планов проводится только с финансовой точки зрения – отсутствует комплексная оценка их эффективности.

Практически во всех бизнес-планах отсутствует раздел, посвященный анализу и оценке рисков. В том случае, если таковой присутствует, то оценка риска осуществляется через корректировку нормы дисконта. Такой подход является весьма ограниченным, поскольку помимо отмеченных недостатков не дает представления о факторах риска, не дает возможность управлять рисками при его реализации.

Бизнес-планы, как правило, представлены в «розовых тонах», т.е. отсутствует реалистическая оценка проблем, с которыми может столкнуться предприятие при реализации проекта; не указываются негативные факторы. В общем и целом, клиентам приятно, конечно, увидеть такой бизнес-план, и он с радостью готов за него расплатиться, только вот его реальность настоящими специалистами (не говоря уже о практике) оценивается скептически. Наша компания никогда не занимает такую позицию – важнее написать честный бизнес-план, чем «беллетристику». Поэтому вполне возможно, что предоставленная клиентом идея в указанных им условиях после просчета окажется убыточной. Конечно, в этом случае мы предложим пути выхода из создавшейся ситуации, однако, они могут выходить за рамки условий, поставленных клиентом (объем кредитования, срок окупаемости, месторасположение производства и многое другое). Если вы за свои деньги рассчитываете получить лозунг «слава мне, Любимому!», а не объективную реальность, обоснованную расчетами и скрупулезным анализом, то вы попали не по адресу, можете смело искать разного рода шарлатанов, которые удовлетворят вашим «прогнозам».

Важным элементом финансового плана является анализ безубыточности коммерческой деятельности предприятия -только при получении прибыли предприятие может существовать и развиваться. Анализ безубыточности указывает на критический уровень объема производства, при котором оно еще остается прибыльным. Этот анализ необходим для оценки делового риска. Как только пройдена точка безубыточности, компания начинает получать прибыль. Результаты анализа безубыточности отражают уровень экономического риска предприятия. Управление воздействием рисков начинается с объективного выявления основных рисков, с которыми сталкивается бизнес. Главными факторами, порождающими основные риски реализации проекта и создающими реальную угрозу существованию компании, являются: переход от государственного финансирования к совместному финансированию объекта с коммерческими структурами (изменение статуса и организации проведения работ); высокие темпы намеченного роста услуг (постановка принципиально нового бизнеса); рынок занят другими, в настоящее время более сильными конкурирующими организациями - необходимы неординарные усилия для завоевания рыночной ниши за полгода - год. В бизнес-плане необходимо привести структуру и анализ рисков и предложить меры по их минимизации.

В создании бизнес-планов ещё есть множество таких специфических деталей, в которых неспециалист (в лучшем случае) способен разобраться через год-два-три, а в обычной жизненной ситуации на это не хватает никогда времени, и из планомерной деятельности по созданию и развития предприятия работа руководства представляет собой «латание дыр». Поверьте нашему опыту, проще потратить несколько тысяч на планирование своего бизнеса до, чем потерять миллионы из-за своих собственных промахов. Как говорится, скупой платит дважды, но в случае с планированием будущего бизнеса эта фраза не справедлива, справедливо тут «скупой (самонадеянный) платит тысячекратно».